Китай форум. Бизнес, производители, товары, услуги
 

Вернуться   Китай форум. Бизнес, производители, товары, услуги > Бизнес в Китае > Дела. Бизнес.

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 26.04.2011, 13:35   #1 (permalink)
Red
Администратор
Очки: 1,428, Уровень: 5 Очки: 1,428, Уровень: 5 Очки: 1,428, Уровень: 5
Активность: 0% Активность: 0% Активность: 0%
 
Аватар для Red
 
Сообщений: 142
Доп. информация
По умолчанию Бизнес в Китае - 10 заповедей

Существуют множество советов и рекомендаций для работы с китайскими партнерами, которые лежат в практической плоскости. Здесь же я хотел остановиться на культурно-психологических аспектах работы с китайцами.

1. Изучайте китайские традиции, обычаи. Знание – сила. Любое сходство между Китаем и тем, к чему вы привыкли дома, являются чисто случайными. Китайцы – это люди совершенно другой культуры, другого мировосприятия, других привычек. У них другие приметы, другие принципы, другие понятия о добре и зле.

2. Лаовай – это не звучит гордо. Китайцы втайне считают себя верхом мироздания; они полагают, что Китай – это центр земли, «серединное государство», с древнейшей культурой, традициями, языком. Соответственно с этим они относятся и к другим цивилизациям – низкие, бездарные, непросвещенные.

3. Понимайте мотивацию китайцев. Китайцы – это паталогические барыги, торгаши до мозга костей, движимые жаждой наживы. Мечтой любого китайца является заработать так много денег, чтобы сидеть на диване в шикарном особняке, смотреть телевизор, сидеть в Интернете и чтобы ни у него, ни у его родственников и близких не было проблем, которые нельзя было бы решить за деньги.

4. Старайтесь налаживать отношения, но постепенно, не спеша. В Китае все строится на гуаньси, что больше, чем просто знакомства или блат, это бизнес-искусство, залог успеха в делах. В более примитивном смысле это обмен любезностями в зависимости от ситуации. Остерегайтесь людей, которые предлагают вам сразу и сейчас "влиятельных друзей и разветвленные связи".

5. Время в Китае – это не значит деньги. Китайцы не верят в "opportunity cost". Даже простые переговоры могут тянуться на протяжении долгого времени. Избегайте вовлеченности в бесконечный цикл встреч, которые ни к чему не ведут.

6. Правда, честность, добрая воля и долгосрочная выгода – условные понятия в зависимости от культуры. Не ожидайте, что ваши стандарты и принципы переносятся сюда. Соблюдайте осторожность и формальности, с долговременными и надежными партнерами. Китайское партнерство основано на принципе: «как поиметь другого, пока он не поимел меня». При этом, если в Китае между китайцами этот процесс ограничивается возможностью «потерять лицо», деньги или свободу. То в случае дел с иностранцами, китаец ничего не боится.

7. Будьте готовы к тому, чтобы делиться. Откат в китайском понимании вполне моральный поступок. Посредник берет комиссию и с покупателя и с продавца, при чем без зазрений совести. В среде китайцев – это общепринятая практика, не подлежащая обсуждению или порицанию.

8. Не вступайте в открытую или скрытую конфронтацию. Не унижайте и не заставляйте китайцев «терять лицо». Китайцы злопамятны и мстительны.

9. Китайцы никогда не говорят напрямоту. Используют косвенную речь, уклончивую, витиеватую. Не нужно терятся, злиться или требовать. Нужно лучше слушать, чтобы понять, что осталось между строк.

10. Не спешите. Китай все еще будет здесь и в следующем году, и через 5 лет. Не поддавайтесь давлению подписать контракт или заключить сделку, чтобы успеть на «уходящий поезд». Поезд стоит на пероне уже 4000 лет.
Red вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.06.2011, 13:22   #2 (permalink)
Новичок
Очки: 44, Уровень: 1 Очки: 44, Уровень: 1 Очки: 44, Уровень: 1
Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
 
Аватар для Rimma
 
Сообщений: 2
Доп. информация
По умолчанию

Многие жители Китая невероятные трудяги и, действительно, они достаточно меркантильный народ. Думаю, эти их качества способствовали такому успешному экономическому развитию их страны. Связывая свой бизнес с Китаем, надо помнить и об одной особенности ведения переговоров, близкой и нашему менталитету. Китайцы предпочитают каждую удачную сделку, так сказать, «обмывать» за накрытым столом, и обязательно со спиртными напитками.
Rimma вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2011, 09:36   #3 (permalink)
Новичок
Очки: 4, Уровень: 1 Очки: 4, Уровень: 1 Очки: 4, Уровень: 1
Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
 
Аватар для ольга
 
Сообщений: 2
Доп. информация
По умолчанию

Китайцы весьма интересный народ. Они знают чего хотят и идут к этой цели. Они заняли твёрдую позицию на рынке, так как умеют вести бизнес. Действительно, с китайцами надо правильно вести переговоры. Эти 10 заповедей - хорошо могут помочь.
ольга вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.12.2011, 16:00   #4 (permalink)
Старожил
Очки: 20, Уровень: 1 Очки: 20, Уровень: 1 Очки: 20, Уровень: 1
Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
 
Аватар для zehn2
 
Сообщений: 10
Доп. информация
По умолчанию

Добавлю от себя. Восток и Запад, им никогда до конца друг друга не понять. Так говорил еще Р.Киплинг.
Проблема даже не в истории и традициях, а в разном типе мышления.
Что касается бизнеса, то у китайцев успех связывают с умением перехитрить партнера, остаться в выигрыше не потеряв при этом лицо. Правильные прозападные win-win бизнес отношения строить могут очень немногие китайцы.

В вопросе времени у них тоже интересно... С одной стороны спешить и гнаться за временем как на Западе у китайцев не принято, а с другой - скорость изменений в экономике, бизнесе-отношениях, как и скорость копирования и внедрения новых продуктов очень высокая.
Воистину слоган экономики "шаг за шагом достигнем цели" работает. Если знать куда двигаешься, а китайцы по-видимому знают
zehn2 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2012, 23:20   #5 (permalink)
Новичок
Очки: 24, Уровень: 1 Очки: 24, Уровень: 1 Очки: 24, Уровень: 1
Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
 
Аватар для Attic
 
Сообщений: 2
Доп. информация
По умолчанию

Кмплинг все-же говорил про Индию. За 10 заповедей спасибо!
Attic вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Метки
бизнес в китае, китай

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Вкл.
Pingbacks are Вкл.
Refbacks are Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Бизнес в Китае Tony Дела. Бизнес. 23 28.02.2017 15:20
Бизнес и взятки в Китае не отделимы alisa Дела. Бизнес. 7 05.12.2011 15:49
Продажа телефонов – мой бизнес! Kokojamba Дела. Бизнес. 3 07.11.2011 15:29
Работа няни в Китае emmainna Работа в Китае 4 12.10.2011 12:06


Текущее время: 20:23. Часовой пояс GMT +2.

Сделано на vBulletin® Версия 3.8.4
Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot